Компании стремятся перейти в режим онлайн, чтобы предоставлять свои услуги более широкой целевой группе и увеличить продажи и заказ услуг, но сфера IT и WEB перенасыщена разного рода проектами, не имеющими отличительного штриха. Среди стартапов лишь единицы способны заинтересовать пользователей и за счет этой заинтересованности привлечь крупных инвесторов к проекту, которые и дают стартапу возможность выйти на новый уровень развития.

Конкурентные преимущества стартапа

Стартап должен выгодно выделятся на фоне конкурентов. Это не обязательно полностью уникальный проект, достаточно пары преимуществ, которые заинтересуют потенциального клиента/пользователя. Чтобы создать преимущество, стартап может пойти по одному из трех путей:

 

  1. Предоставление одной из лучших цен. Преимущество заключается в установлении наиболее приемлемой для клиента стоимости. Данный проект требует больших вложений средств и раскрученную рекламную компанию для привлечения покупателя.
  2. Улучшение предоставляемой продукции. Цена в этом случае держится на уровне конкурентов, но за одинаковую стоимость стартап предлагает лучший вариант приобретения.
  3. Акцент на узкой группе людей. Выбор целевой группы и предложение товара только для потенциальных клиентов позволяет упростить рекламную компанию и сделать ее эффективней, при этом увеличивая продажу продукции или услуг.

Примеры удачных стартапов

"Letyshops" акцентировал внимание на предоставлении клиенту выгод при покупке товаров в интернет-магазинах. Благодаря предоставлению лучших цен, кэшбэк-сервис привлек более девятисот торговых площадок к сотрудничеству. Летишопс не останавливается на месте и продолжает лидировать в своей сфере, предлагая пользователям все более выгодные условия получения части денег с покупки на личный счет.

"Эрудитор" создана для узкого круга потенциальных клиентов. Платформа основана на поиске репетиторов и доход компании в год составляет двести миллионов долларов. Сайт созданный для репетиторов стал популярным и теперь там можно найти практически любого работника, что и сделало платформу столь популярной. Ориентация на целевую группу - путь к успеху.

"LinguaLeo" предоставляет возможность изучить английский и платформа очень популярна, так как она предоставляет ту же цену на услугу, что и другие сайты, но только за эту сумму клиент получает более качественные программы, возможность общаться на английском и кучу бесплатного материала.

Критерии удачного старта

Чтобы выйти на лидирующие позиции на конкурирующей среде, необходимо:

 

  • предоставить клиенту преимущества обращения именно к своему бизнесу;
  • иметь конкурентные преимущества в нише;
  • развивать проект и обращаться к целевой аудитории, чтобы обеспечить спрос и приток инвесторов.

Именно эти показатели позволили многим стартапам взлететь до мирового уровня.