Работа риелтора кажется простой со стороны, но на самом деле она требует не только знаний, но и опыта, хорошего общения с людьми, умения договариваться и анализировать рынок. Доход специалистов в этой сфере сильно зависит от того, с каким видом недвижимости они работают. Есть агентства, где риелторы получают фиксированную ставку плюс процент, а есть те, где вся прибыль формируется только из комиссий с заключённых сделок.
Жилая недвижимость: доход и особенности
Когда люди интересуются, сколько зарабатывают риелторы в Украине, чаще всего они имеют в виду агентов, занимающихся квартирами и домами. В этом сегменте доход зависит от региона, уровня спроса и типа жилья. Например, агент, который помогает арендовать жильё, получает меньше, чем тот, кто сопровождает сделки по продаже квартир.
В среднем комиссия за сделку по продаже жилой недвижимости составляет от 2% до 5% от стоимости объекта. Иногда эта сумма делится между покупателем и продавцом, иногда её оплачивает одна сторона.
Чаще всего риелторы, работающие с жильём, зарабатывают за счёт количества сделок. Вот основные источники дохода:
- комиссии с продажи квартир и домов;
- оплата за помощь в аренде жилья;
- консультационные услуги (оценка, сопровождение, подготовка документов).
После проведения сделки агент обычно получает вознаграждение сразу, но доходы могут быть неравномерными. Например, в сезон активных продаж — весной и осенью — заработок выше, чем зимой.
Коммерческая недвижимость и её прибыльность
Рынок коммерческой недвижимости более сложный, но и доходы здесь выше. Коммерческие объекты — это офисы, склады, магазины, рестораны и другие помещения, где ведётся бизнес. Работа с такими клиентами требует от риелтора не только знаний рынка, но и понимания юридических и финансовых нюансов.
Комиссия за сделки с коммерческой недвижимостью может достигать 5–10% от стоимости, особенно если речь идёт о долгосрочной аренде или продаже крупного объекта. В некоторых случаях риелтор получает фиксированную оплату за сопровождение клиента на всех этапах — от подбора помещения до оформления договора.
Основные преимущества работы с коммерческой недвижимостью:
- крупные суммы сделок и, соответственно, высокий процент;
- меньше случайных клиентов, чаще — постоянные партнёры;
- возможность развивать долгосрочные отношения с бизнесом.
Но стоит учитывать, что такие сделки заключаются реже, чем в сфере жилой недвижимости, поэтому доход может быть нестабильным.
Загородная и элитная недвижимость
Продажа загородных домов и премиальных квартир приносит самые большие комиссионные. Однако в этом сегменте требуется высокий уровень профессионализма. Клиенты часто более требовательны, а подготовка сделки занимает много времени.
Риелтор, который специализируется на элитных объектах, должен уметь презентовать недвижимость, понимать архитектурные особенности, разбираться в ремонте, инфраструктуре и даже в ландшафтном дизайне. Доход здесь может быть действительно значительным, особенно при продаже домов и вилл стоимостью от нескольких сотен тысяч долларов.
Среди факторов, влияющих на заработок:
- уровень доверия между клиентом и агентом;
- качество рекламных материалов (фото, описание, видео-презентации);
- эксклюзивные предложения, доступные только через определённого риелтора.
Часто в элитном сегменте комиссии составляют от 3% до 10%, но таких сделок немного, поэтому агенты совмещают их с другими направлениями.
Аренда недвижимости и краткосрочные сделки
Отдельный вид работы — аренда жилья, коммерческих помещений и загородных домов. Здесь риелторы получают меньшую прибыль за одну сделку, но оборот клиентов значительно выше.
Обычно агент получает 50–100% от месячной арендной платы, если это долгосрочная аренда, или процент от общей суммы, если речь идёт о краткосрочной сдаче. Такой формат часто подходит новичкам, так как требует меньше времени на оформление документов и даёт возможность быстро наработать клиентскую базу.
Основные преимущества работы с арендой:
- быстрый результат и частые сделки;
- возможность совмещать с другими видами недвижимости;
- постоянный поток клиентов.
Недостаток — сезонность и меньшие комиссии. Кроме того, арендаторы могут часто менять планы, что создаёт дополнительные сложности.
Доход риелторов напрямую зависит от их специализации, уровня опыта и активности. Продажа коммерческой и элитной недвижимости приносит больше прибыли, но требует высокой квалификации и вложений в рекламу. Работа с арендой и жилыми объектами даёт стабильность и постоянный поток клиентов.